工程機械市場從未如此低迷過。自2012年開始，國內工程機械市場需求已連續4年同比下滑超過30%，工程機械行業的全部產能利用率不足30%。

恰逢其時，2013年中國提出“一帶一路”戰略構想。有分析認為
，“一帶一路”沿線國家未來5年在基礎設施建設上的投資累計將達到5.8萬億美元，按照25%的投資能轉化為對工程承包、工程機械、建築材料的有效需求來計算，規模總和或超萬億美元。

對於深陷困境的工程機械行業來說，沒人願意缺席這場盛宴。徐工集團邀請來自18個“一帶一路”沿線國家的外交使節到訪徐工，參與“一帶一路海外行”活動

；柳工在“一帶一路”全部65個國家中的62個國家都有布局；三一重工則落子於發展潛力巨大的非洲等。

在成績麵前也須冷靜思考
，“一帶一路”上的哪些國家是工程機械企業的首選之地
？有哪些經驗還須進一步總結
？

首選之地在哪兒？

“一帶一路”涉及65geguojia
，zaishichangbujushangyingyousuocezhong
，bimianmangmuchuji，zhanlveshijiao。mingzhizuofayingshixuanzezhongdianmubiaoshichang
，shengengxizuo，bingyiciweiquyuzhouxin，fushezhoubianshichang
，eluosi、印度、印尼
、哈薩克斯坦等域內大國理應作為進軍“一帶一路”首選之地。

當前，新興市場國家大都麵臨增長乏力、彙率貶值等問題，但從人口規模、未來基礎設施發展潛力來看
，這些印度、巴西、南非等國家遲早會走出“泥潭”。zhongguoqiyechangqilizuzhexieguojiadeyaojueshiwenbutuijinyewudangdihua，congchanpinchukoudechujimoshixiangzaidangdijianlixiaoshoujishouhoufuwuwangluodemoshishenduzhuanxing，jinershixianquanyewuliandedangdihua。

柳工機械就是很好的樣本。其從2004年進入印度市場
，2009年建成了中國製造業首家在印度的獨資工廠。後曆經6年，完成了銷售網絡
、服務配件體係和研發、采購供應鏈的全麵當地化
，並克服了早期工人罷工、彙率貶值等多重考驗，在2015年實現了全麵盈利。

非洲的尼日利亞、安哥拉和埃塞俄比亞等國家雖不在“一帶一路”國家清單之內，但很可能成為未來強勁的增長點，也應提前布局。根據國際貨幣基金組織（IMF）的預測
，2015年全球經濟增長為迅速的10個國家，有7個位於非洲。

還hai有you一yi類lei國guo家jia，自zi身shen市shi場chang容rong量liang有you限xian


，但dan地di理li位wei置zhi優you越yue


，物wu流liu便bian捷jie，營ying商shang環huan境jing友you好hao，政zheng局ju穩wen定ding，也ye可ke成cheng為wei中zhong國guo企qi業ye建jian立li海hai外wai區qu域yu中zhong心xin的de首shou選xuan之zhi地di。典dian型xing的de國guo家jia就jiu是shi新xin加jia坡po和he阿e聯lian酋qiu。國guo際ji化hua業ye務wu發fa展zhan到dao一yi定ding階jie段duan之zhi後hou，在zai海hai外wai建jian立li區qu域yu中zhong心xin
，可ke把ba經jing營ying決jue策ce中zhong心xin前qian移yi

，更geng好hao地di貼tie近jin客ke戶hu
，提ti供gong服fu務wu

，縮suo短duan響xiang應ying時shi間jian
，提ti升sheng客ke戶hu滿man意yi度du。

抱團“一帶一路”

目前中國企業在建築業
、工程機械、重卡行業都已建立起強大的產業體係，相比較於工業基礎薄弱的“一帶一路”國家，具有明顯的比較優勢。這幾個行業都是中國“走出去”的主力軍。

ruguomiqielianshou，bujinzaiweiguanshangzhijiepoju，chuangzaogengduodejingyingyeji

，gengnengcujinshangxiayouzhijianyoulixietong，tigaozhongguoqiyeduiyuneiquanyewuliandezhangkongli
，hongguanshangxingchenglezhongguoyoushichanyedechanyejiqunyoushi，bujinwei“一帶一路”戰略增加了勝算，對中國企業的全球經營都具有示範意義。

1980年代日本企業群在東南亞地區的做法可以給我們諸多借鑒。彼時，在印尼等礦產資源國
，日本礦產企業
、礦kuang山shan機ji械xie設she備bei企qi業ye和he金jin融rong機ji構gou一yi起qi抱bao團tuan參can股gu當dang地di的de煤mei礦kuang，掌zhang控kong了le上shang下xia遊you各ge個ge環huan節jie，確que保bao了le日ri本ben企qi業ye對dui於yu印yin尼ni煤mei礦kuang行xing業ye長chang達da數shu十shi年nian的de統tong治zhi地di位wei。

在具體執行上
，業界期待中國的金融企業能夠盡快發揮更大的作用。目前中國金融機構“走出去”進程嚴重滯後於實業界，銀行海外網點覆蓋麵低、金融產品單一、熱衷於追逐政府間和大型國企所主導的“標誌性“合作項目，中小企業走出去要獲得政策性融資仍較為困難

；期待“走出去”的金融機構盡快打破原本過於保守步伐

、審批程序和標準，真正為實業界企業掘金“一帶一路”起到催化劑的作用，也期盼萬眾矚目的亞投行和絲路基金盡早發揮重大作用。

如果中國工程機械企業能形成集群優勢，在海外市場必然獲得更大的話語權和競爭力。

踐行社會責任

“一帶一路”是盤大棋，每個企業都是一張國家名片，要想贏得“一帶一路”國家乃至全世界的信賴，中國企業必須更加深入了解海外所在國的生態環境
，適應當地的政治生態
，經濟生態及社會文化生態
；與當地的利益相關者彼此尊重，價值共享，和諧共生；切實承擔本地的企業社會責任，把自己當作所在國的一份子，目光長遠，不作短期過客。惟其如此
，才能真正建立起富有全球視野、承擔全球責任的新型國際化企業。

如同硬幣的兩麵
，國際業務的風險曆來大於國內業務，這也決定了“一帶一路”既是希望之路，也是荊棘之路。

進軍“一帶一路”的中國企業必須把風險防範提高到更重要的地位
，著手建立自己的風險管理體係，包括投資風險管理、海外資產管理、彙hui率lv風feng險xian管guan理li等deng，都dou是shi題ti中zhong應ying有you之zhi義yi。人ren員yuan安an全quan風feng險xian更geng是shi要yao放fang在zai前qian所suo未wei有you的de高gao度du上shang
，海hai外wai業ye務wu人ren員yuan是shi企qi業ye的de寶bao貴gui資zi源yuan
，建jian立li完wan備bei的de人ren員yuan安an全quan防fang範fan體ti係xi
，進jin行xing係xi統tong嚴yan格ge的de培pei訓xun，已yi經jing刻ke不bu容rong緩huan。

與此同時，要防備中國同行之間惡性競爭。中國同行的產品相近，配置趨同，同質化現象嚴重；商務上
，價格趨同，商務條件趨同，服務配件政策趨同。現在國內市場低迷

，大家蜂擁而至到“一帶一路”爭奪有限的生意機會，可以想見由來已久的“自相殘殺
，惡性降價”的行為也許會愈演愈烈。“走出去”的中國企業必須摒棄單打獨鬥和窩裏鬥的不良習氣
，學會與友軍相互尊重，製定並遵守遊戲規則。

更geng加jia核he心xin的de是shi，中zhong國guo企qi業ye不bu要yao滿man足zu於yu把ba低di端duan產chan品pin傾qing瀉xie到dao國guo外wai，那na樣yang很hen快kuai就jiu會hui把ba海hai外wai市shi場chang也ye打da成cheng一yi片pian紅hong海hai
，把ba國guo內nei過guo剩sheng的de產chan能neng直zhi接jie轉zhuan嫁jia到dao海hai外wai市shi場chang，必bi將jiang引yin起qi域yu內nei國guo家jia的de不bu滿man和he抵di製zhi。提ti高gao技ji術shu水shui平ping和he質zhi量liang才cai是shi中zhong國guo工gong程cheng機ji械xie終zhong走zou出chu苦ku海hai、真正成為全球領導者的王道。