想中國工程機械產業是中國裝備製造業的重要組成部分，是中國基礎設施建設的重要力量

，在鐵路、公路
、電力、水利、核能、化工
、城鎮化建設中發揮著重要而積極的作用。 去年以來，中國經濟步入新常態，盡管國家出台“一帶一路”的相關戰略決策，工程機械行業的發展小有波瀾，但總體上依然處於低位運行的狀態，企業壓力依然不容小覷。 2016年是“十三五”kaijuzhinian，zhongguojingjifazhanchangqixianghaodejibenmianmeiyougaibian，tiaozhanheyalizhixia
，xingyezhuanxingshengjipozaimeijie。xinchangtaixia，zhongguogongchengjixiezhizaoqiyedaolebixugaobiejiuyoufazhanlinianhemoshi，chedizhuanbiandeguanjianshike。weiquebaofazhantiaosubujianshi
，liangzengzhigengyou，zhongguozhengjinyibutuijinjingji、產業結構調整，打造新驅動級，大力推進供給側結構性改革，加快轉型升級伐。2016年
，中國工程機械產業麵對宏觀市場調整，內部發展驅動力、發展模式切換雙重挑戰，繼續推進結構調整。麵對未來
，中國工程機械產業在一帶一路戰略、區域開發
、京津冀協同發展、長江經濟帶打造以及由此派生出的高鐵、公路基礎設施建設推動下，仍擁有廣闊而巨大的發展空間。

發力“後市場”
，企業轉型成關鍵

工程機械行業後市場是一個有機的生態圈
，它包含二手機以及銷售後的配件和服務等等一係列活動。據相關部門統計，美國
、歐洲和日本等成熟市場中，工程機械銷售收入與後市場營收的比例達64∶100，而在中國工程機械市場上，這一比例隻有350∶10。 工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)後(hou)市(shi)場(chang)將(jiang)是(shi)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)反(fan)彈(dan)的(de)重(zhong)要(yao)部(bu)分(fen)。在(zai)當(dang)前(qian)的(de)行(xing)業(ye)形(xing)勢(shi)下(xia)，下(xia)遊(you)產(chan)業(ye)鏈(lian)在(zai)發(fa)生(sheng)巨(ju)大(da)的(de)變(bian)化(hua)
，以(yi)往(wang)大(da)部(bu)分(fen)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)掌(zhang)握(wo)在(zai)個(ge)體(ti)戶(hu)手(shou)中(zhong)
，未(wei)來(lai)小(xiao)型(xing)個(ge)體(ti)戶(hu)將(jiang)隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)調(tiao)整(zheng)逐(zhu)步(bu)出(chu)局(ju)，租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)會(hui)以(yi)20%的速度迅速增長。工程機械已經進入後市場時代。工程機械後市場圍繞工程機械維修保養
、配件
、租賃、二er手shou機ji和he再zai製zhi造zao五wu大da板ban塊kuai，在zai當dang前qian市shi場chang設she備bei存cun量liang較jiao大da的de情qing況kuang下xia，對dui後hou市shi場chang服fu務wu的de需xu求qiu也ye大da。深shen耕geng後hou市shi場chang
，可ke以yi改gai善shan企qi業ye的de盈ying利li模mo式shi，我wo們men需xu要yao以yi工gong程cheng機ji械xie租zu賃lin為wei引yin擎qing


，帶dai動dong後hou市shi場chang其qi他ta服fu務wu板ban塊kuai。 目前，國內諸多工程機械企業紛紛投入了大量的精力注入“後市場”這片藍海，紛紛采取行動

，大力開展二手設備業務及工程機械配件的生產製造。 lingwai，zhongsuozhouzhi，jingjidequanqiuhuaheshehuidexinxihuashishichangjingzhengriyijilie，gukexuqiuriquduoyanghua。gongchengjixiezhegedianxingxingyezaimianduiguoneishichangguojihuajingzhengdecankujumianhexinjishu、新工藝的挑戰中要求得生存與發展，必須以快的上市速度，好的質量，低的成本，優的服務，來滿足不同顧客的更便捷、更高端
、更有效率

、更低成本的產品需求。2015年末出現的關鍵詞“供給側改革”成為了年度熱詞，其核心內容包括促進產能過剩有效化解
，促進產業優化重組，而清理“僵屍企業”yechengweiweilaijingjigaigezhongdezhongyaoneirong。zhedouyiweizhechuantongxingyezhuanxingshengjidexuqiugengweipoqie。chuantongqiyezhuanxingshengji
，chuangxinfazhanmoshiyechengweixingyediweiyunxingxiadepojuzhilu。 zaizhezhongxingshixia
，zhongduoqiyejixingyerenshidourenshidaozhinenghuashigongchengjixiefazhandeyigequshi，tebieshizaixingyechuxianxiahuahou
，tishengchanpindezhinenghuasihuchengweileqiyechanpinyanfadegaozhuiqiu。daomuqianweizhi，butongdegongchengjixieqiyejunjiangzhinenghuafuzhuyushengchanshijianzhong，youcigongchengjixiechanpinhuodelexindefazhanjiyu。 在行業行情下滑
、政策監管加強的雙重壓力下
， 1月14日，工程機械行業中的11家主流製造商——徐工集團
、中聯重科、三一集團
、柳工集團、臨工集團、山推工程機械股份有限公司、廈工機械股份有限公司

、中國國機重工集團有限公司、雷沃重工股份有限公司、山河智能裝備集團、內蒙古北方重型汽車股份有限公司聯合發布2016年行動宣誓。 該宣誓內容主要包括轉換發展理念

、以創新驅動為發展戰略、摒棄低端競爭等。“推動產業從低端競爭向以價值為核心的中高端競爭轉型升級;推動中國由全球工程機械產業大國轉向全球工程機械產業強國。”我(wo)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)真(zhen)正(zheng)要(yao)形(xing)成(cheng)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)商(shang)品(pin)並(bing)推(tui)向(xiang)市(shi)場(chang)
，還(hai)需(xu)要(yao)再(zai)提(ti)升(sheng)

，尤(you)其(qi)是(shi)要(yao)大(da)力(li)加(jia)強(qiang)關(guan)鍵(jian)核(he)心(xin)零(ling)部(bu)件(jian)的(de)開(kai)發(fa)能(neng)力(li)，中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)高(gao)端(duan)生(sheng)產(chan)所(suo)需(xu)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)與(yu)產(chan)品(pin)依(yi)賴(lai)進(jin)口(kou)，國(guo)內(nei)生(sheng)產(chan)仍(reng)以(yi)中(zhong)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)為(wei)主(zhu)
，對(dui)高(gao)端(duan)的(de)智(zhi)能(neng)裝(zhuang)備(bei)需(xu)求(qiu)有(you)限(xian)
，在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)延(yan)緩(huan)了(le)智能製造的de發fa展zhan。中zhong國guo裝zhuang備bei製zhi造zao產chan業ye要yao實shi現xian智zhi能neng化hua製zhi造zao及ji產chan品pin智zhi能neng化hua
，還hai有you很hen長chang的de路lu要yao走zou。而er這zhe一yi過guo程cheng，正zheng是shi中zhong國guo工gong程cheng機ji械xie行xing業ye走zou向xiang新xin發fa展zhan的de必bi經jing之zhi路lu。

工程機械開啟多元化營銷之路

如今，“電子商務”已融入到我們的生活當中

，但工程機械行業電子商務化才進入初步階段，隨著“後市場”在中國逐步興起，工程機械的電子商務之路將會越走越寬，越走越遠。 “未來5年或10年以後

，電子商務這個名詞將會消失，因為所有的公司都是電子商務公司。”在央視財經頻道開始熱播的紀錄片《商戰之電商風雲》中，小米公司董事長兼CEO這樣說。對工程機械行業來講
，電子商務仍處於起步階段，可喜的是工程機械行業對“電商”的認知度已經走過啟蒙期，有了大幅度的提升。 在“新常態”jingjihuanjingxia，guojiajingjidahuanjingdebianhuashigongchengjixiexingyefazhanshoudaoleyidingdeyizhi，huangjinshinianbuzai。zaijiashangjixieshebeishichangbaoyouliangdebuduanzengjia，gongchengjixieqiyebixulingpiqijingcainengzaijiliedeshichangjingzhengzhongqiudeshengcun。erdianshangwuyiweigongchengjixiexingyedefazhandakaileyigexindetupokou。 近兩年，工程機械企業觸電頻頻：三一集團將集團營銷體係與DMS代(dai)理(li)商(shang)體(ti)係(xi)相(xiang)融(rong)合(he)，獲(huo)得(de)了(le)直(zhi)接(jie)的(de)客(ke)戶(hu)信(xin)息(xi)和(he)資(zi)源(yuan)
，形(xing)成(cheng)銷(xiao)售(shou)漏(lou)鬥(dou)和(he)進(jin)行(xing)大(da)數(shu)據(ju)的(de)分(fen)析(xi)。並(bing)重(zhong)視(shi)行(xing)業(ye)媒(mei)體(ti)和(he)自(zi)媒(mei)體(ti)等(deng)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)項(xiang)目(mu)，每(mei)年(nian)從(cong)網(wang)絡(luo)渠(qu)道(dao)獲(huo)得(de)多(duo)達(da)萬(wan)條(tiao)客(ke)戶(hu)詢(xun)盤(pan)信(xin)息(xi);徐工攜手電商公司開啟跨境電商
，麵向全球190餘個國家銷售;中聯重科架設自己的電商服務平台……越來越多的工程機械企業逐步開啟了電商化進程
，開始邁著腳步懵懂前行。 工程機械行業生產種類涵蓋範圍較廣，生產軸承等零配件的企業更適合發展電商。因為工程機械零配件具有標準化、單價低、易運輸的特征，這些特征正好符合發展電商的要求。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質、售價較低的機械配件，更容易在網上實現銷售。 2015年整機市場顯現出一片蕭條之勢
，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。房地產、shuilijianshesihaomeiyoutingxie，zhiyaojiqihonglonglongzuoxiang
，peijiandexuqiujiuxiangduiwending，keyishuo
，youduoshaogongcheng，lingpeijianchanpinjiuyouduodadeshichang。daxingjixieshebeidouzaishangbaiwanyuan，yonghumeikandaoshiwuzhijiefukuanbutaixianshi。danbapeijianfangzaidianshangpingtaishangxiaoshoujiubuyiyangle。jixieshebeizaishiyongguochengyouyixieyihaopin
、易(yi)損(sun)件(jian)，損(sun)壞(huai)的(de)話(hua)需(xu)要(yao)及(ji)時(shi)更(geng)換(huan)，而(er)此(ci)時(shi)通(tong)過(guo)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)購(gou)買(mai)需(xu)要(yao)的(de)型(xing)號(hao)的(de)配(pei)件(jian)就(jiu)會(hui)更(geng)方(fang)便(bian)。這(zhe)些(xie)配(pei)件(jian)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)麵(mian)向(xiang)市(shi)場(chang)終(zhong)端(duan)
，客(ke)戶(hu)有(you)需(xu)求(qiu)可(ke)直(zhi)接(jie)在(zai)網(wang)上(shang)下(xia)單(dan)，無(wu)須(xu)再(zai)線(xian)下(xia)配(pei)合(he)。在(zai)整(zheng)個(ge)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)內(nei)，配(pei)件(jian)銷(xiao)售(shou)是(shi)好(hao)實(shi)現(xian)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)

，利(li)用(yong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)可(ke)以(yi)讓(rang)相(xiang)對(dui)較(jiao)小(xiao)的(de)零(ling)配(pei)件(jian)達(da)到(dao)資(zi)金(jin)流(liu)和(he)產(chan)品(pin)流(liu)的(de)高(gao)效(xiao)運(yun)作(zuo)。 yinweigongchengjixieshishengchanziliao，jiazhijiaogao，erqiebutongdegongkuangduiyuchanpindexuqiuyebutong，xianshangtiyanduanqineihaiwufamanzuyonghuxuqiu。wangshangxiaoshouhaicunzaitongdailizhidechongtuyijiyinxinganjiefangmiandefengxiandengzhuduowenti。suoyixiangduiyudaxingjixieshebei，lingbujianzaidianzishangwupingtaishangxiaoshougengrongyichenggong。duiyugongchengjixieqiyelaijiang，wufatongguodianshangpingtaishixianxiaoshou，bingbushishuodianzishangwuwufayingyongyugongchengjixielingyu
，ershiyouyuwomenhaimeiyouzhaodaoqiyeyuyonghuzhijiande“電商”紐帶。 “電商”bingbujinjinshiwangluoshangcheng，yebujinjinshiweixinyingxiao，duiyugongyepin，jingzhunyingxiaodelinianweizhongyao
，bingqie
，duiyuyonghulaijiang，zaixinxihuajishupengbofazhandejintian

，huoquxinxidesudujijutisheng
，xinxiliangyeyichangzhida。bixuchongfenjieshouzhexiexingyeyonghutedian
，caiqufuheyuxingyetexingdedianshangmoshi。yifangmian，zhongguoqiangdadegongchengjixiexingyeqianlishichangweigaixingyededianzishangwutigonglejudadeshangji。lingyifangmian
，dianzishangwuzishendeyouyuexinghebianlixingzhutuilegongchengjixiexingyejinjundianshangdebufa。zaiduofangyinsudezonghezuoyongxia

，gongchengjixiexingyededianzishangwubuduanfazhan，qiyejiezhudianshangpingtaidakaileyingxiaodexinqudao。 數據化管理，服務“後市場” “大數據時代”在現今耳熟能詳。它無處不在，對每個行業、企業、個體商戶來說
，都是寶貴的戰略資源。不過

，大數據在未被妥善分類、邏輯編排轉化成有效的解決方案前，隻是一堆數字0與1的de無wu序xu組zu合he。目mu前qian各ge行xing各ge業ye都dou講jiang求qiu數shu據ju化hua分fen析xi來lai客ke觀guan體ti現xian企qi業ye的de發fa展zhan狀zhuang況kuang，工gong程cheng機ji械xie行xing業ye更geng需xu要yao大da數shu據ju來lai進jin行xing分fen析xi。通tong過guo信xin息xi化hua管guan理li，對dui業ye務wu數shu據ju進jin行xing歸gui納na分fen析xi，得de出chu適shi合he工gong程cheng機ji械xie企qi業ye發fa展zhan的de一yi套tao方fang法fa。 數據管理平台讓數據孤島的整合變成現實讓大數據的潛力得以發揮。搭建統一的虛擬化

、雲計算平台，將物理服務器、存儲設備、網絡設備等抽象成各種資源並池化
，對池中的資源進行統一的管理。 通過數據化管理平台，整合企業服務器環境，部署虛擬化基礎架構
，實現對內部資源池的各類資源進行注冊、分配、部署、更改
、回收、監視、統計
、刪除等管理功能，通過各種互補的服務提供了基礎設施即服務(IaaS)的解決方案。把企業核心業務信息係統部署到雲平台上，提高係統運行效率、提升企業管控能力，同時把各信息係統的數據價值挖掘出來。 “將數據作為一種新型生產要素”是“工業4.0”的靈魂。而運用物聯網技術連接工業生產的裝備、零部件
、原材料
、產品等各個環節
，這其中圍繞著數據的采集、交互式分析及智能決策是實現製造係統的智能優化的關鍵所在。 jiezhushujuhuaguanli，dazaiwulianwangdedongfeng，gengdachengdudishixiangongchengjixiexingyedexinxihuahezhinenghua。yisanyijituanweili，tongguoduidashujupingtaidejianshe，zizhuyanfajianlidashujuchucunyufenxipingtai，tongguoshujudefenxijiyonghuxuqiudecaiji，zhengli，fenxi
，dafutigaofuwunengli。“三一集團通過大數據分析，進一步優化配件周轉狀況，在保證高質量服務水平的同時
，庫存下降近50%，預估用戶配件需求，準確率提升25個百分點。 另外，實施數據化管理，工程機械企業還能更好地實現社會價值。中聯重科出廠的泵車、吊車全部出廠預裝GPS車載終端
，實施GPS實時監測管理係統
，對車輛的裏程

、運行狀態
、吊臂作業數據、及PLC控製信號等數據實時把握;對租賃及按揭的車輛進行日常的監控
，以保證租賃費用及按揭款得到及時的回收，降低了企業的經營風險;提升企業品牌形象和市場競爭力
，刺激銷售增長。而GPSdingweixitongyenengbangzhuqiyezaimoudifashengzaihaishigushixunsutiaodongdangdigongchengjixieshebeijinxingqiangxianjiuzaihuodong，tishengqiyelianghaodeshehuixingxiang。rushenzhenshantihuapo、山東平邑礦難發生後
，一些品牌的工程機械時間趕赴現場實施救援，就得益於物聯網的應用。

借助各地基建加碼 迎發展良機

隨著國家再次發力“基礎建設”，這一良好的態勢將會持續影響中國工程機械行業。 在基建投資方麵

，1月發改委公布的審批核準固定資產投資項目達21個，總投資額541億元

，其中水利建設和能源項目占比較高。從去年以來發改委的項目審批情況來看，除“鐵公基”外
，海綿城市
、地下綜合管廊等生態環保、清潔能源項目也成為重點。截至去年底，11大類重大工程包已累計完成投資50564億元
，已開工48個專項、326個項目。 從各省、區
、市已公布的政府工作報告來看，各地正在積極發力基建投資。河北、福建
、寧夏
、新疆等地均提出了加快重大項目建設的具體任務和目標。北京
、青海
、雲南等地明確了建設海綿城市、地下綜合管廊的規劃。部分省份出台了針對穩增長的專項措施。雲南省近日出台《關於穩增長開好局若幹政策措施的意見》

，提出推進重大項目建設
、有效擴大社會投資、加強城市基礎設施投入、鼓勵企業擴銷促產等22條政策措施。安徽省下發《關於促進經濟持續健康較快發展的意見》，提出30條穩增長措施。 從各地經濟發展規劃來看，預計今年基建投資的力度不減。如果將一季度的專項建設基金規模簡單年化，全年總額將達到1.6萬億元。從1月銀行信貸超預期投放以及近期的政策動向來看，今年財政寬鬆的力度將進一步加大
，專項建設基金投放
、地方債務置換與新增規模將顯著增加，PPP項目將加速推進。預計今年基建訂單將好於去年，基建投資增速有望維持在15%以上……在2016這一“十三五”的開局之年

，建設高潮的來臨
，讓工程機械看到了發展的良機。 2016年，工程機械行業多方發力
，砥礪前行，尤其在國家相關政策的帶動下，“一帶一路”、國家基礎設施建設、國際產能合作等政策措施將大大促進工程機械行業的發展。工程機械互聯網+也在積極推動，智能製造
、物聯網、跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)發(fa)展(zhan)迅(xun)速(su)。各(ge)大(da)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)在(zai)摸(mo)索(suo)中(zhong)尋(xun)求(qiu)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)，已(yi)經(jing)初(chu)見(jian)成(cheng)效(xiao)。目(mu)前(qian)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)正(zheng)在(zai)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)關(guan)鍵(jian)時(shi)期(qi)
，麵(mian)臨(lin)著(zhe)嚴(yan)峻(jun)的(de)考(kao)驗(yan)
，在(zai)國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)的(de)支(zhi)持(chi)以(yi)及(ji)企(qi)業(ye)的(de)共(gong)同(tong)努(nu)力(li)下(xia)，2016年行業即將觸底反彈。 【推薦】 【新聞】把握“一帶一路”中的能源機遇 【資訊】2016廣州投入496億推進55個重 【業界】山推股份位列濟寧高新區納稅前