馬雲曾預言，下一個阿裏巴巴將出現在工程機械後市場中！
     工程機械行業必須要在銷售額上掙得魚死網破嗎?是否還有其他途徑實現企業的突破?中國是目前工程機械保有量大國，而在這些產品完整生命周期中，所產生的其他經濟價值
，企業是否可以涉足?
     在美國，後市場服務業被譽為“黃金產業”;在歐洲

，後市場也是製造產業獲利的主要來源。有數據顯示，在美國、日本等發達國家的成熟市場中
，機械銷售收入與後市場營收的比例達64：100，而在中國工程機械市場上
，這一比例為350：100。與美國、日本等工程機械強國相比，我國工程機械後市場潛力巨大且機會頗多。
     首先來分析一下後市場的構成：設備維修
、配件供應、租賃、二(er)手(shou)機(ji)流(liu)通(tong)和(he)再(zai)製(zhi)造(zao)

，其(qi)中(zhong)每(mei)一(yi)項(xiang)業(ye)務(wu)的(de)開(kai)展(zhan)都(dou)離(li)不(bu)開(kai)龐(pang)大(da)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，製(zhi)造(zao)商(shang)在(zai)這(zhe)些(xie)業(ye)務(wu)的(de)開(kai)展(zhan)中(zhong)不(bu)具(ju)有(you)整(zheng)機(ji)銷(xiao)售(shou)那(na)樣(yang)明(ming)顯(xian)的(de)優(you)勢(shi)，貼(tie)近(jin)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)
，掌(zhang)握(wo)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)

，這(zhe)是(shi)後(hou)市(shi)場(chang)重(zhong)要(yao)的(de)獲(huo)利(li)籌(chou)碼(ma)。 　   配件市場
，掘金後市場的站
　　設(she)備(bei)維(wei)修(xiu)與(yu)配(pei)件(jian)供(gong)應(ying)是(shi)後(hou)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)中(zhong)走(zou)在(zai)前(qian)頭(tou)的(de)業(ye)務(wu)
，很(hen)多(duo)製(zhi)造(zao)已(yi)經(jing)將(jiang)其(qi)視(shi)為(wei)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)點(dian)。隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)保(bao)有(you)量(liang)的(de)持(chi)續(xu)攀(pan)升(sheng)

，維(wei)修(xiu)與(yu)配(pei)件(jian)供(gong)應(ying)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)將(jiang)快(kuai)速(su)膨(peng)脹(zhang)
，在(zai)整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)中(zhong)的(de)營(ying)收(shou)比(bi)例(li)會(hui)顯(xian)著(zhu)提(ti)升(sheng)。代(dai)理(li)商(shang)是(shi)製(zhi)造(zao)商(shang)重(zhong)要(yao)的(de)服(fu)務(wu)與(yu)物(wu)流(liu)平(ping)台(tai)

，在(zai)維(wei)修(xiu)與(yu)配(pei)件(jian)供(gong)應(ying)市(shi)場(chang)這(zhe)一(yi)點(dian)顯(xian)得(de)更(geng)為(wei)突(tu)出(chu)，全(quan)國(guo)很(hen)多(duo)大(da)的(de)代(dai)理(li)商(shang)已(yi)經(jing)建(jian)立(li)起(qi)完(wan)備(bei)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)供(gong)應(ying)體(ti)係(xi)，隨(sui)時(shi)滿(man)足(zu)設(she)備(bei)的(de)售(shou)後(hou)維(wei)修(xiu)服(fu)務(wu)
，為(wei)製(zhi)造(zao)商(shang)完(wan)善(shan)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)提(ti)供(gong)了(le)根(gen)本(ben)的(de)保(bao)障(zhang)。
　　二手機
，掌握業務發展的核心環節
　   隨著保有量的持續攀升及消費意識的轉變，中國二手機市場迎來了一輪發展高峰
，據統計，2006年二手工程機械設備交易額約350億
，2007年約500億，2008年約800億，2009突破1000億元
，年均增長速度超過20%。現(xian)階(jie)段(duan)，中(zhong)國(guo)沒(mei)有(you)完(wan)備(bei)的(de)二(er)手(shou)機(ji)交(jiao)易(yi)體(ti)係(xi)，大(da)部(bu)分(fen)交(jiao)易(yi)屬(shu)於(yu)民(min)間(jian)自(zi)主(zhu)交(jiao)易(yi)，製(zhi)造(zao)商(shang)會(hui)委(wei)托(tuo)代(dai)理(li)商(shang)進(jin)行(xing)二(er)手(shou)設(she)備(bei)業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)，將(jiang)收(shou)購(gou)回(hui)來(lai)的(de)二(er)手(shou)機(ji)經(jing)過(guo)維(wei)修(xiu)
、翻新再次回到市場。
     通過對終端客戶資源的掌握，並通過專業的評估體係，收購符合要求的二手機
，為二手機業務的發展提供“原材料”；經過翻新的產品銷售出去。所以說
，在二手機業務開展過程中

，掌握了“原材料”供應與銷售渠道兩個重要環節，利潤率在遠高於整機銷售。
　　 再製造

，未來發展的保證
　   再zai製zhi造zao雖sui說shuo在zai中zhong國guo市shi場chang處chu於yu剛gang剛gang起qi步bu階jie段duan，但dan未wei來lai前qian景jing還hai是shi非fei常chang看kan好hao的de。再zai製zhi造zao為wei代dai理li商shang發fa展zhan提ti供gong了le動dong力li。首shou先xian是shi舊jiu機ji

，這zhe種zhong特te殊shu原yuan材cai料liao的de供gong應ying，需xu要yao利li用yong代dai理li商shang龐pang大da的de網wang絡luo及ji對dui終zhong端duan客ke戶hu資zi源yuan的de挖wa掘jue；其qi次ci更geng多duo的de再zai製zhi造zao作zuo業ye內nei容rong應ying該gai由you代dai理li商shang來lai完wan成cheng，這zhe樣yang既ji可ke以yi減jian少shao運yun營ying成cheng本ben，又you可ke以yi擴kuo大da品pin牌pai在zai某mou一yi區qu域yu的de影ying響xiang力li，利li於yu品pin牌pai建jian設she。現xian階jie段duan
，一yi些xie大da的de代dai理li商shang已yi經jing建jian立li或huo者zhe正zheng在zai著zhe手shou建jian立li再zai製zhi造zao中zhong心xin
，為wei未wei來lai業ye務wu開kai展zhan做zuo準zhun備bei。
　   後市場為代理商提供了廣泛的發展契機，在新的機遇麵前，中國很多工程機械代理商將發展壯大，躋身世界前列。