持chi續xu低di迷mi的de工gong程cheng機ji械xie市shi場chang使shi整zheng個ge產chan業ye鏈lian的de各ge個ge環huan節jie都dou在zai遭zao受shou著zhe經jing營ying上shang的de壓ya力li與yu危wei機ji，主zhu機ji廠chang的de庫ku存cun壓ya力li
，一yi線xian用yong戶hu的de生sheng計ji壓ya力li，以yi及ji中zhong間jian代dai理li商shang的de庫ku存cun、生計以及債權壓力! 　　gongchengjixiedailishangdangqianmianlindekunjingyichengweipubianwenti

，zuoweixingyehuihuangshiqizhujichangchanpinxiaoshoudezhongyaochuangkou
，dailishangmuqianzhengchengdanzhebishiyiliudegexiangfengxian，eryiduyudailishangninongwonongdezhujichangcishisihuyeyaomingzhebaoshen，erzheguanxidebianhuayechenglexingyerenshichayufanhoudexiaotan。 　　事(shi)實(shi)上(shang)
，作(zuo)為(wei)整(zheng)個(ge)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)容(rong)易(yi)被(bei)忽(hu)視(shi)的(de)代(dai)理(li)商(shang)而(er)言(yan)
，一(yi)路(lu)成(cheng)就(jiu)了(le)輝(hui)煌(huang)，也(ye)經(jing)曆(li)了(le)坎(kan)坷(ke)
，如(ru)今(jin)麵(mian)對(dui)慘(can)淡(dan)的(de)市(shi)場(chang)舉(ju)步(bu)維(wei)艱(jian)
，需(xu)要(yao)廠(chang)家(jia)的(de)支(zhi)持(chi)與(yu)幫(bang)助(zhu)
，更(geng)需(xu)要(yao)自(zi)身(shen)謀(mou)求(qiu)變(bian)革(ge)
、尋找出路。 　　“黃金十年”代理商功不可沒 　　作為製造商與終端用戶之間的紐帶和橋梁，代理商與行業的發展息息相關，相互依存。1978年以前，國內工程機械製造商的發展還處於初期階段，經曆了十幾年的發展，1992年後，工程機械代理商模式正式閃亮登場
，並得到了迅速發展。 　　但是中國的代理商銷售模式並非一帆風順，2004年宏觀調控
、2008年全球性金融危機等都使代理商的經營備受牽連。 　　然而當4萬億元救市政策出台後
，裝載機等產品又繼續一路高歌猛進了3年多。 　　二十幾年風雨兼程，國內工程機械代理商一路走來，困境中不斷發展，不斷地走向成熟。提供增值服務、從銷售供應商向服務運營商的轉變、加強代理商自身品牌建設等等，工程機械代理商用不斷拚搏、探索的精神，開辟一個全新的代理商時代。 　　不可否認，工程機械行業的“黃金十年”離不開代理商的貢獻，而伴隨著工程機械行業一路高歌猛進
，衝鋒陷陣在市場一線的代理商也嚐足了甜頭。尤其是在1995nianyihou，zhongguogongchengjixieshichangdedaoxunmengfazhan，dailishangruyuhouchunsunbanxiangjimaolechulai
，jubuwanquantongji
，zaixingyehuangjinqi，gongchengjixiexingyezhongdedailishangyouxiezichanshenzhiyiduchaoguole10億元。 　　發力後市場或成代理商新出路 　　如今的債款問題將代理商壓得千瘡百孔

，但是在整個工程機械產業鏈中

，代理商有其的優勢，那就是貼近市場與客戶。設備維修
、配件供應、租賃、二手機流通和再製造，任何一環都離不開代理商。 　　業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)認(ren)為(wei)，如(ru)此(ci)環(huan)環(huan)相(xiang)扣(kou)，塑(su)造(zao)代(dai)理(li)商(shang)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)就(jiu)成(cheng)為(wei)變(bian)被(bei)動(dong)為(wei)主(zhu)動(dong)的(de)一(yi)大(da)契(qi)機(ji)。因(yin)此(ci)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)商(shang)們(men)應(ying)該(gai)趁(chen)此(ci)機(ji)會(hui)修(xiu)煉(lian)內(nei)功(gong)
，完(wan)善(shan)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)、進行人員的培訓和準備。涉足後市場或服務類的角色或將有更大作為。 　　事shi實shi上shang，進jin軍jun後hou市shi場chang，延yan展zhan產chan品pin鏈lian正zheng是shi國guo外wai工gong程cheng機ji械xie代dai理li商shang所suo做zuo的de。據ju調tiao查zha，一yi台tai工gong程cheng機ji械xie產chan品pin從cong經jing營ying到dao報bao廢fei時shi，它ta的de經jing營ying附fu加jia值zhi超chao過guo這zhe台tai設she備bei產chan品pin差cha價jia格ge的de10倍以上，可見代理商進軍工程機械後市場空間巨大。 　　同tong時shi

，工gong程cheng機ji械xie產chan品pin的de售shou後hou服fu務wu一yi直zhi都dou在zai代dai理li商shang的de手shou中zhong執zhi行xing，主zhu動dong權quan在zai自zi己ji。盡jin管guan目mu前qian市shi場chang不bu景jing氣qi，但dan是shi維wei修xiu服fu務wu就jiu如ru同tong我wo們men周zhou圍wei的de醫yi院yuan一yi樣yang，從cong來lai都dou沒mei有you門men庭ting羅luo雀que的de時shi候hou，過guo去qu十shi年nian飛fei速su發fa展zhan的de行xing業ye留liu給gei代dai理li商shang一yi個ge巨ju大da的de工gong程cheng機ji械xie產chan品pin保bao有you量liang，超chao出chu三san包bao期qi的de工gong程cheng機ji械xie產chan品pin維wei修xiu服fu務wu無wu疑yi是shi代dai理li商shang走zou出chu市shi場chang困kun境jing的de又you一yi條tiao明ming路lu。 　　除此之外

，代理商向與之緊密相關的物流、配送、培訓服務
、融資租賃商等領域不斷延伸自身業務，做小型區域代理等都可成為其發展的方向
，代理商也可借此完善
、鞏固自己的分銷網絡，拓展自己的市場。 　　總zong之zhi，依yi靠kao別bie人ren不bu如ru強qiang大da自zi己ji

，傳chuan統tong的de代dai理li商shang模mo式shi使shi代dai理li商shang被bei動dong的de處chu於yu市shi場chang下xia遊you的de風feng險xian承cheng擔dan者zhe，隻zhi有you主zhu動dong樹shu立li自zi身shen品pin牌pai，強qiang大da自zi身shen能neng力li，才cai能neng在zai變bian換huan的de市shi場chang中zhong增zeng強qiang抵di禦yu風feng險xian的de能neng力li。 【推薦】 【新聞】基建是“一帶一路”的核心，資 【業界】中聯“2+2+4”戰略模式成效顯 【分析】工程機械行業正邁向智能製造