近幾年，經濟增長緩慢。其中公路投資增速持續回落
、水(shui)利(li)投(tou)資(zi)增(zeng)長(chang)不(bu)力(li)，同(tong)時(shi)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)持(chi)續(xu)低(di)迷(mi)，房(fang)地(di)產(chan)企(qi)業(ye)拿(na)地(di)和(he)新(xin)建(jian)項(xiang)目(mu)的(de)意(yi)願(yuan)大(da)大(da)下(xia)降(jiang)，在(zai)建(jian)項(xiang)目(mu)施(shi)工(gong)速(su)度(du)也(ye)有(you)所(suo)減(jian)慢(man)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)下(xia)遊(you)需(xu)求(qiu)下(xia)降(jiang)，行(xing)業(ye)銷(xiao)量(liang)大(da)幅(fu)下(xia)滑(hua)。
   挖掘機是工程機械行業中比較具有代表性的產品。2016年一季度
，挖掘機銷量同比增長15%，3月份挖掘機銷量公布的數據同比增長19.35%。2月份，全國29家主要挖掘機生產企業銷售台數同比增長31.61%，由於2月份挖掘機銷售的迅猛增長，1—2月挖掘機總銷量與2015年1-2月份的總銷量基本持平。這是自2012年工程機械市場斷崖式下滑以來，首次實現同比增長、環比持平的情況。但就此認為工程機械行業回暖或為時尚早。中國工程機械行業調查研究中心發布的4月份中國工程機械市場指數（CMI）為87.66

，同比增速負7.27%
，環比增速負35.67%。CMI在50~100之間，表示市場比較悲觀，可能存在下滑風險。
   機械工程下遊環節整體呈現下降趨勢
，對機械工程來說壓力加大，在“開源”遇到瓶頸的情況下

，如何“節流”成為行業發展的重點，那麼機械工程B2B平台在“節流”環節存在機會。
   目前，工程機械B2B主要的業務在於配套件、二手機

、企業電商服務三個方麵。工程機械配套件目前發展過程中有亟待解決的問題：其一為

，產品低水平重複投資、重(zhong)複(fu)建(jian)設(she)的(de)現(xian)象(xiang)嚴(yan)重(zhong)。其(qi)二(er)為(wei)，技(ji)術(shu)附(fu)加(jia)值(zhi)高(gao)的(de)高(gao)檔(dang)次(ci)產(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)少(shao)，不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)主(zhu)機(ji)發(fa)展(zhan)的(de)需(xu)求(qiu)，產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)性(xing)短(duan)缺(que)的(de)矛(mao)盾(dun)依(yi)然(ran)存(cun)在(zai)。具(ju)體(ti)表(biao)現(xian)為(wei)缺(que)乏(fa)能(neng)夠(gou)支(zhi)撐(cheng)和(he)帶(dai)動(dong)零(ling)部(bu)件(jian)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)和(he)結(jie)構(gou)優(you)化(hua)升(sheng)級(ji)的(de)大(da)企(qi)業(ye)；國內配套件生產企業組織結構鬆散，產品趨同化嚴重
；缺乏擁有自主知識產權、主業突出、核心競爭力強的大企業和企業集團。
   盡管二手工程機械市場數量巨大
，可卻麵臨著規則混亂、商業模式單一
、二手機運營公司管理機製落後
、灰色交易成為市場主流、專業技術人才匱乏使得企業轉型升級缺乏技術支撐、認知程度不足而導致的六大挑戰。目前
，中國的二手工程機械市場主要由二手商販主導，充斥著雜亂、無序、充滿著不正當競爭和信息不對稱等問題，導致金融企業對這一巨大銷售市場充滿不信任，以至於無法進行有效金融滲透。
   對於工業品電商服務來說
，“電商”並(bing)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)網(wang)絡(luo)商(shang)城(cheng)，也(ye)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)微(wei)信(xin)營(ying)銷(xiao)
，對(dui)於(yu)工(gong)業(ye)品(pin)，精(jing)準(zhun)營(ying)銷(xiao)的(de)理(li)念(nian)為(wei)重(zhong)要(yao)，並(bing)且(qie)，對(dui)於(yu)用(yong)戶(hu)來(lai)講(jiang)，在(zai)信(xin)息(xi)化(hua)技(ji)術(shu)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)的(de)今(jin)天(tian)，獲(huo)取(qu)信(xin)息(xi)的(de)速(su)度(du)急(ji)劇(ju)提(ti)升(sheng)，信(xin)息(xi)量(liang)也(ye)異(yi)常(chang)之(zhi)大(da)。必(bi)須(xu)充(chong)分(fen)接(jie)受(shou)這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)特(te)點(dian)，采(cai)取(qu)符(fu)合(he)於(yu)行(xing)業(ye)特(te)性(xing)的(de)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)。
   工程機械行業有三種經營模式
   1.橫向經營模式。在國內資源有限的情況下，具備實力的國內工程機械企業在競爭日益激烈的市場中，通過兼並、重組
、控股等方式控製合並中小企業。同時

，選擇海外擴張作為企業未來發展的重要增長點，主要的形式有兼並收購、重組
、合資建設
、參股投資等。
   2.租賃經營模式。租賃經營模式是在製造商與終用戶之間，建立服務產業鏈
，代替工程機械製造商進行後市場運作，集融資租賃、經營租賃、再製造、二手設備交易和代理銷售等功能為一體，打造設備綜合服務商。
   3.6S店模式。6S店成為工程機械行業經營模式大趨勢。工程機械行業6Sdianjingyingmoshizhuyaozhuanzhuyuxingyedefuwujiazhi，qiyeyukehuzhijiandeguanxizaijiaoyiwanchenghouhaihuijixucunzai
，qipeitaofuwushenzhibiqianqidexiaoshougengjiazhongyao。yinci
，rangkehuxiangshoudaohaodefuwushizengqiangqiyejingzhenglidejiaxuanze。tongshi，6S模式可以減少企業與顧客之間、廠商與代理商之間的糾紛；提高服務效率和減少企業運營成本。
   互聯網能完成以上三種模式的第二第三種，並且能在很大程度上提升產業交易
、服務的效率，一體化的B2B平台能夠解決信息流（工程機械租賃、采購信息的自動匹配）；資金流（B類大額支付、電子發票、交易數據）；金融（基於企業交易數據授信）
；物流、培訓、維修等。