在經濟新常態的背景下，工程機械後市場的熱度在業內逐漸升溫。當工程機械後市場遇上互聯網能怎麼玩？該怎麼玩？ 1、借鑒汽車後市場互聯網化特點，不忘行業特性 如果我們把工程機械理解為特種汽車，我們會發現工程機械後市場的互聯網化空間很大。比如
，新機的互聯網化導購、二手機的互聯網整合銷售
、O2O方式的服務
、維修、保養等
，總體來看互聯網汽車後市場可以玩的概念工程機械後市場都可以考慮。 　　當然，簡單地照搬汽車後市場的商業模式是明顯行不通的。相比於汽車後市場，工程機械後市場的服務模塊化程度低、服務需求頻率低
、市場總需求量也低。同時

，也應看到，工程機械後市場利潤較高；尤其是工程機械是一種生產工具，客戶對工程機械的重視度要高於汽車
，也就形成了工程機械後市場中客戶忠誠度較高、對解決需求的響應速度要求高等特點。 　　yinci，ruguocankaoxingyetexinggaizaoqichehoushichangxianyoudeshangyemoshi
，xingchengzijidemoshihuibuhuichenggongne
？kenenghui，yekenengbuhui，zhuyaodeyuanyinshiqichehoushichangzongrongliangjiaoda

、服(fu)務(wu)模(mo)塊(kuai)化(hua)程(cheng)度(du)高(gao)，互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)從(cong)單(dan)一(yi)模(mo)塊(kuai)切(qie)入(ru)，形(xing)成(cheng)突(tu)破(po)。但(dan)是(shi)單(dan)一(yi)點(dian)市(shi)場(chang)在(zai)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)後(hou)市(shi)場(chang)內(nei)是(shi)較(jiao)難(nan)做(zuo)大(da)的(de)，我(wo)們(men)開(kai)一(yi)開(kai)腦(nao)洞(dong)看(kan)看(kan)怎(zen)麼(me)玩(wan)。
2、腦洞有多大，後市場可以玩多大 如果從工程機械的產業鏈來看，行業內的企業可以被貼上3種標簽，即製造企業、流通企業、服務企業。行業內有的企業隻有一種標簽
，有的企業不隻一種標簽。三種標簽不同，後市場的意義也就不同。 　　對(dui)於(yu)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，後(hou)市(shi)場(chang)蛋(dan)糕(gao)的(de)主(zhu)要(yao)吸(xi)引(yin)力(li)在(zai)於(yu)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)可(ke)以(yi)重(zhong)構(gou)行(xing)業(ye)流(liu)通(tong)體(ti)係(xi)的(de)機(ji)遇(yu)。當(dang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)深(shen)入(ru)後(hou)市(shi)場(chang)
，將(jiang)會(hui)出(chu)現(xian)弱(ruo)化(hua)經(jing)銷(xiao)商(shang)行(xing)業(ye)新(xin)表(biao)現(xian)
，打(da)通(tong)產(chan)業(ye)鏈(lian)條(tiao)
，形(xing)成(cheng)通(tong)過(guo)控(kong)製(zhi)產(chan)業(ye)鏈(lian)獲(huo)利(li)的(de)能(neng)力(li)。 　　對(dui)於(yu)流(liu)通(tong)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，後(hou)市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)要(yao)吸(xi)引(yin)力(li)有(you)兩(liang)方(fang)麵(mian)。一(yi)方(fang)麵(mian)
，後(hou)市(shi)場(chang)可(ke)以(yi)加(jia)強(qiang)現(xian)有(you)的(de)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)，而(er)且(qie)便(bian)於(yu)對(dui)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)的(de)綁(bang)定(ding)，形(xing)成(cheng)以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)立(li)體(ti)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，通(tong)過(guo)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)深(shen)度(du)綁(bang)定(ding)，可(ke)以(yi)形(xing)成(cheng)實(shi)質(zhi)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)需(xu)求(qiu)整(zheng)合(he)平(ping)台(tai)，做(zuo)大(da)產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)後(hou)段(duan)
，提(ti)升(sheng)與(yu)廠(chang)家(jia)的(de)談(tan)判(pan)能(neng)力(li)。 　　對(dui)於(yu)服(fu)務(wu)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)
，後(hou)市(shi)場(chang)是(shi)他(ta)們(men)的(de)既(ji)得(de)利(li)益(yi)。對(dui)於(yu)後(hou)市(shi)場(chang)的(de)重(zhong)視(shi)程(cheng)度(du)不(bu)言(yan)而(er)喻(yu)。如(ru)何(he)玩(wan)後(hou)市(shi)場(chang)對(dui)於(yu)他(ta)們(men)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)橫(heng)向(xiang)擴(kuo)展(zhan)服(fu)務(wu)內(nei)容(rong)，形(xing)成(cheng)客(ke)戶(hu)一(yi)站(zhan)式(shi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，從(cong)而(er)實(shi)現(xian)產(chan)業(ye)鏈(lian)變(bian)革(ge)為(wei)以(yi)終(zhong)端(duan)需(xu)求(qiu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)客(ke)戶(hu)驅(qu)動(dong)C2B模式。 　　因此
，後市場可以玩多大
、怎麼玩，是需要通過整體考慮企業在產業鏈中的位置與企業願景共同界定的。 3、應用互聯網思維，讓腦洞中的商業構想飛起來 將互聯網思維融入到企業原有的戰略規劃思維中，企業可以用較快的速度圈定市場，把商業構想轉化成可行的商業模式。 　　，以小米“專注、極致、口碑、快”的de思si維wei進jin行xing服fu務wu體ti係xi和he服fu務wu產chan品pin的de設she計ji

，可ke以yi快kuai速su的de設she計ji出chu商shang業ye模mo式shi的de原yuan型xing，這zhe種zhong方fang式shi將jiang會hui縮suo短duan傳chuan統tong戰zhan略lve規gui劃hua的de一yi半ban時shi間jian。進jin一yi步bu形xing成cheng實shi質zhi意yi義yi上shang的de先xian發fa優you勢shi，快kuai速su圈quan定ding粉fen絲si

、聚合平台。 　　第di二er，在zai我wo們men的de腦nao洞dong中zhong
，瑞rui雲yun智zhi銳rui認ren為wei後hou市shi場chang的de核he心xin在zai於yu以yi客ke戶hu為wei中zhong心xin。因yin此ci，應ying該gai重zhong新xin認ren識shi客ke戶hu，重zhong新xin界jie定ding企qi業ye與yu客ke戶hu的de關guan係xi，把ba企qi業ye與yu客ke戶hu的de關guan係xi從cong原yuan有you的de交jiao易yi關guan係xi提ti升sheng為wei實shi現xian企qi業ye願yuan景jing的de合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi。因yin此ci，堅jian持chi從cong客ke戶hu的de痛tong點dian出chu發fa，控kong製zhi產chan業ye鏈lian核he心xin位wei置zhi
，後hou形xing成cheng整zheng合he工gong程cheng機ji械xie產chan業ye與yu客ke戶hu需xu求qiu的de一yi體ti化hua整zheng體ti模mo式shi。 　　第(di)三(san)，和(he)其(qi)它(ta)互(hu)聯(lian)網(wang)化(hua)行(xing)業(ye)一(yi)樣(yang)

，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)化(hua)也(ye)需(xu)要(yao)單(dan)點(dian)突(tu)破(po)橫(heng)向(xiang)展(zhan)開(kai)的(de)關(guan)鍵(jian)點(dian)突(tu)破(po)思(si)維(wei)。一(yi)方(fang)麵(mian)，如(ru)何(he)找(zhao)到(dao)突(tu)破(po)點(dian)
，需(xu)要(yao)企(qi)業(ye)結(jie)合(he)自(zi)身(shen)資(zi)源(yuan)能(neng)力(li)、行業特性
、kehuguanzhudiandengyinsuzonghekaolv。lingyifangmian，gongchengjixiehoushichangbutongyuqichehoushichang，kehudexuqiukeyitongguozhengtixingjiejuefanganshixian。yinci
，gongchengjixiehoushichangdejingzhenggejujianghuichuxianduojiayidiantupo、尋求橫向展開的企業進行競爭與合作。