工程機械製造商發展二手機業務勢在必行
當前，融資租賃與再製造是各大工程機械製造商的熱門話題。在融資租賃方麵，卡特彼勒在全球60%以上的銷售都是通過該方式實現的。中國企業也相繼以獨資或者合資或者借助金融機構紛紛大力開展融資租賃業務。
例如：中聯重科於2006年開展融資租賃業務，短短幾年時間，業務發展迅速，公司規劃融資租賃業務收入在2015年超過銷售總額的50%。而再製造由於節能、環保等方麵的天然優勢，早已被各大企業納入戰略規劃之中。2009年開始，國家施行《循環經濟促進法》也明確支持企業開展機動車零部件、工程機械和機床等產品的再製造和輪胎翻新等。
danshi，xiangbizhixia，yurongzizulinjizaizhizaodouxixixiangguandeershoujiyewuquebingmeiyoudedaozhongguogongchengjixieqiyedezugouzhongshi。youyuwoguogongchengjixierongzizulinshichangmianduidekehuhenduodoushizhong、小xiao企qi業ye，甚shen至zhi是shi個ge體ti用yong戶hu，他ta們men的de資zi金jin實shi力li很hen難nan保bao證zheng每mei一yi個ge融rong資zi租zu賃lin合he同tong都dou履lv行xing完wan整zheng，同tong時shi有you些xie代dai理li商shang已yi經jing在zai開kai展zhan租zu賃lin業ye務wu，這zhe將jiang產chan生sheng大da量liang的de舊jiu機ji器qi設she備bei。如ru果guo沒mei有you好hao的de二er手shou機ji業ye務wu平ping台tai，僅jin僅jin靠kao代dai理li商shang簡jian單dan翻fan新xin、處理，這些二手機的價值發揮將大打折扣。
對於再製造業務，如果沒有二手機的流通，那就相當於“巧婦難為無米之炊”，erqiezaizhizaochudechanpinyewufaliutongdaozhongduanyonghu。lingwai，zuoweigongchengjixiexiayouchanyeliandezhongyaozuchengbufen，fazhanershoujiyewuhaiyougengdadezuoyongkeyifahui。ershoujiyewukebangzhuzhizaoshangyudailishangtuozhanshichanglirunzengchangdian、拉la動dong服fu務wu以yi及ji配pei件jian利li潤run的de增zeng長chang。二er手shou機ji業ye務wu還hai可ke以yi有you效xiao提ti高gao整zheng機ji的de殘can值zhi率lv，降jiang低di客ke戶hu的de購gou買mai綜zong合he成cheng本ben，使shi客ke戶hu可ke享xiang受shou更geng多duo的de附fu加jia價jia值zhi，保bao證zheng用yong戶hu的de忠zhong誠cheng度du，同tong時shi對dui品pin牌pai提ti升sheng也ye會hui起qi到dao支zhi撐cheng作zuo用yong。?
日本二手機發展情況日(ri)本(ben)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)二(er)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)非(fei)常(chang)發(fa)達(da)，在(zai)那(na)裏(li)已(yi)經(jing)形(xing)成(cheng)了(le)穩(wen)定(ding)的(de)二(er)手(shou)機(ji)貨(huo)源(yuan)，其(qi)中(zhong)有(you)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)淘(tao)汰(tai)下(xia)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)，也(ye)有(you)工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)完(wan)成(cheng)施(shi)工(gong)工(gong)程(cheng)後(hou)變(bian)賣(mai)的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)些(xie)設(she)備(bei)往(wang)往(wang)隻(zhi)使(shi)用(yong)了(le)5 000小時左右，仍然保持著較好的性能。
以yi日ri本ben的de工gong程cheng機ji械xie製zhi造zao商shang小xiao鬆song為wei例li，小xiao鬆song的de二er手shou機ji業ye務wu開kai展zhan的de非fei常chang好hao，公gong司si內nei部bu專zhuan門men設she立li有you二er手shou機ji事shi業ye部bu，收shou購gou用yong戶hu手shou中zhong的de二er手shou機ji，並bing能neng夠gou根gen據ju市shi場chang和he客ke戶hu的de需xu求qiu做zuo出chu快kuai速su反fan應ying。小xiao鬆song對dui其qi代dai理li商shang中zhong有you豐feng富fu工gong程cheng機ji械xie服fu務wu經jing驗yan的de人ren員yuan進jin行xing專zhuan業ye的de評ping估gu培pei訓xun，使shi他ta們men成cheng為wei小xiao鬆song優you秀xiu的de二er手shou機ji評ping估gu師shi。他ta們men根gen據ju小xiao鬆song統tong一yi標biao準zhun對dui二er手shou機ji器qi進jin行xing專zhuan業ye評ping估gu，並bing確que定ding回hui收shou機ji器qi價jia格ge。擁yong有you小xiao鬆song二er手shou機ji的de用yong戶hu可ke以yi把ba舊jiu機ji器qi作zuo為wei首shou付fu，購gou買mai新xin機ji器qi，從cong而er使shi小xiao鬆song占zhan據ju新xin設she備bei市shi場chang的de有you利li地di位wei。而er且qie小xiao鬆song在zai日ri本ben有you專zhuan門men的de更geng新xin製zhi造zao廠chang，運yun用yong廠chang家jia的de技ji術shu，對dui收shou購gou的de二er手shou機ji進jin行xing整zheng修xiu，通tong過guo更geng換huan構gou件jian等deng方fang法fa，實shi質zhi性xing地di恢hui複fu設she備bei的de功gong能neng，延yan長chang設she備bei的de壽shou命ming，製zhi造zao出chu小xiao鬆song認ren證zheng的de二er手shou機ji。而er且qie小xiao鬆song的de二er手shou設she備bei服fu務wu及ji質zhi量liang也ye有you保bao障zhang，工gong廠chang提ti供gong檢jian查zha表biao、修理明細表和品質保證書，確保用戶放心購買使用小鬆二手設備。
另ling外wai在zai日ri本ben，小xiao鬆song還hai有you一yi套tao非fei常chang完wan整zheng的de二er手shou機ji拍pai賣mai體ti係xi。在zai小xiao鬆song的de拍pai賣mai會hui上shang，由you於yu有you品pin牌pai信xin譽yu的de保bao證zheng及ji相xiang應ying的de質zhi量liang服fu務wu承cheng諾nuo，機ji器qi拍pai賣mai的de過guo程cheng簡jian明ming穩wen妥tuo，一yi般ban平ping均jun一yi分fen鍾zhong就jiu會hui完wan成cheng一yi台tai機ji器qi設she備bei的de拍pai賣mai。
目前我國二手機業務存在的難點
我國國產品牌的工程機械二手機業務目前主要還是依靠代理商在開展。在二手機業務的運營中，麵臨較多問題。
首(shou)先(xian)，缺(que)乏(fa)健(jian)全(quan)的(de)法(fa)律(lv)法(fa)規(gui)來(lai)規(gui)範(fan)我(wo)國(guo)二(er)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)。我(wo)國(guo)二(er)手(shou)機(ji)的(de)流(liu)通(tong)環(huan)節(jie)長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)處(chu)於(yu)多(duo)頭(tou)管(guan)理(li)局(ju)麵(mian)。除(chu)了(le)政(zheng)府(fu)商(shang)品(pin)流(liu)通(tong)部(bu)門(men)負(fu)責(ze)主(zhu)要(yao)的(de)管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)以(yi)外(wai)，檢(jian)驗(yan)、工商和海關等部門也分別出台各自的管理措施。
qici，ershoujidejiaoyishuishoubiaozhunbutongyiyezhiyuezheshichangdefazhan，gediduiershoushebeijiaoyizhongdeshuishoujibenshangdouandangdizhengcezhixing，youdeanzengzhishui，youdeanyingyeshuizhengshou，gaode17％，低的2％，稅率高低相差懸殊
再zai次ci，二er手shou機ji評ping估gu體ti係xi不bu健jian全quan。我wo國guo目mu前qian還hai沒mei有you完wan整zheng統tong一yi的de二er手shou工gong程cheng機ji械xie價jia值zhi評ping估gu標biao準zhun和he設she備bei殘can值zhi評ping價jia規gui範fan，各ge工gong程cheng機ji械xie製zhi造zao商shang對dui二er手shou設she備bei的de價jia值zhi評ping估gu也ye是shi交jiao由you代dai理li商shang自zi己ji操cao作zuo，致zhi使shi評ping估gu缺que乏fa科ke學xue依yi據ju，有you較jiao大da的de隨sui意yi性xing。
lingwai，ershoujimaimaijiaoyiduizijindexuqiujiaoda。putongdailishangduiyufanxinjishudezhangwohaicunzaiyidingwenti，tamenhuozhejishuziliaobuquan，huozheduishebeixingnengzhuangkuanglejiebushen，duiweilaiguojiasuochangdaodezaizhizaojishujiugengmeiyousheji。zhejiujixuzhizaoshangduiershoujiyewudezhijiejieru，bujinjinshiduidailishangdezhichi，yeshiduiyonghuliyidebaozhang。
工程機械製造商如何發展二手機業務
對於工程機械製造商而言，二手機業務的發展應該形成一套完整有效的流程體係（如圖1）。其核心與難點則是二手機的置換收購與認證。
工gong程cheng機ji械xie製zhi造zao商shang發fa展zhan二er手shou機ji的de步bu就jiu是shi要yao實shi施shi對dui自zi有you品pin牌pai二er手shou機ji的de收shou購gou，包bao括kuo以yi二er手shou機ji為wei首shou付fu基ji礎chu的de置zhi換huan業ye務wu。對dui於yu自zi有you品pin牌pai二er手shou機ji設she備bei的de收shou購gou承cheng諾nuo，體ti現xian出chu製zhi造zao商shang對dui於yu二er手shou機ji業ye務wu開kai展zhan的de決jue心xin，更geng體ti現xian著zhe製zhi造zao商shang對dui自zi有you品pin牌pai產chan品pin殘can值zhi的de信xin心xin。我wo國guo工gong程cheng機ji械xie製zhi造zao商shang現xian在zai都dou在zai拓tuo展zhan代dai理li商shang4S店網絡，所以應有效地利用4S店(dian)網(wang)絡(luo)優(you)勢(shi)進(jin)行(xing)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)二(er)手(shou)機(ji)置(zhi)換(huan)業(ye)務(wu)，形(xing)成(cheng)長(chang)期(qi)的(de)品(pin)牌(pai)保(bao)證(zheng)，這(zhe)也(ye)需(xu)要(yao)代(dai)理(li)商(shang)很(hen)好(hao)地(di)理(li)解(jie)製(zhi)造(zao)商(shang)二(er)手(shou)機(ji)的(de)整(zheng)體(ti)戰(zhan)略(lve)並(bing)配(pei)合(he)執(zhi)行(xing)。而(er)且(qie)品(pin)牌(pai)二(er)手(shou)機(ji)業(ye)務(wu)應(ying)是(shi)主(zhu)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)直(zhi)接(jie)向(xiang)代(dai)理(li)商(shang)授(shou)權(quan)，並(bing)使(shi)用(yong)統(tong)一(yi)的(de)名(ming)稱(cheng)標(biao)識(shi)等(deng)從(cong)事(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)經(jing)營(ying)活(huo)動(dong)。
與收購、置(zhi)換(huan)緊(jin)密(mi)銜(xian)接(jie)的(de)就(jiu)是(shi)二(er)手(shou)機(ji)的(de)價(jia)值(zhi)評(ping)估(gu)。專(zhuan)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)評(ping)估(gu)能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶(hu)感(gan)到(dao)置(zhi)換(huan)服(fu)務(wu)及(ji)置(zhi)換(huan)價(jia)格(ge)令(ling)人(ren)信(xin)服(fu)，而(er)且(qie)這(zhe)也(ye)是(shi)品(pin)牌(pai)與(yu)口(kou)碑(bei)的(de)保(bao)證(zheng)。所(suo)以(yi)，製(zhi)造(zao)商(shang)應(ying)積(ji)極(ji)建(jian)立(li)二(er)手(shou)機(ji)檢(jian)測(ce)與(yu)評(ping)估(gu)標(biao)準(zhun)，並(bing)形(xing)成(cheng)業(ye)務(wu)開(kai)展(zhan)的(de)基(ji)礎(chu)性(xing)手(shou)冊(ce)文(wen)件(jian)。同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)外(wai)派(pai)高(gao)級(ji)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)提(ti)升(sheng)4S店一線評估師的產品評定能力。
huishoudeershoujijingguodailishangjizhizaoshangdefanxinhuozaizhizaozhihou，chengweixingnenglianghaodekeyixiaoshoudeshangpin。zheshi，dailishangyaotigongzhizaoshangduiershoujichanpinderenzhengjizhibaochengnuo。woguogongchengjixiezhizaoshangzaishishiershoujichanpinrenzhengshiyaochongfenkaolvguojitongyongdebiaozhuntixiyuzhongguoyonghudeshijishiyonggongkuang。ciwaihaiyaokaolvziyoupinpaiershoujideweihuchengbenjijingzhengduishoudezhibaochengnuodengqingkuang。muqianyoudeguowaipinpaiershoujiketigongxinjiyibanqixiandebaoxiufuwuchengnuo。
後(hou)，信(xin)息(xi)平(ping)台(tai)的(de)建(jian)設(she)對(dui)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)二(er)手(shou)機(ji)業(ye)務(wu)開(kai)展(zhan)也(ye)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。由(you)於(yu)二(er)手(shou)機(ji)的(de)置(zhi)換(huan)客(ke)戶(hu)中(zhong)大(da)多(duo)是(shi)比(bi)較(jiao)優(you)質(zhi)的(de)忠(zhong)誠(cheng)客(ke)戶(hu)，所(suo)以(yi)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)的(de)情(qing)況(kuang)及(ji)二(er)手(shou)機(ji)設(she)備(bei)本(ben)身(shen)的(de)使(shi)用(yong)、維修狀況必須形成信息檔案。在經過認證的二手機產品進行銷售時，製造商通過信息平台的建立，使各代理商4S店及時了解新的二手機信息，包括產品實際狀況及曆史維修記錄，並配有適當照片和示意圖及綜合分類評級等。4S店也可以通過網絡將信息展示給更多的用戶，也就能夠使不同地區的用戶更多的了解、購買產品，形成銷售、置換、服務和市場的四方聯動。這樣製造商與代理商為客戶提供價值的同時，也提升了品牌價值。
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