世界上有許多人通過買賣二手設備成就了自己的事業並獲得了高品質生活.

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，作(zuo)為(wei)對(dui)廣(guang)大(da)客(ke)戶(hu)的(de)真(zhen)誠(cheng)答(da)謝(xie)．

   怎樣獲得對重型機械的低報價

？

答案沒那麼簡單，但也不過於複雜

，隻要你知道構成價格的幾個要素．

行家用下麵幾點使自己立於不敗之地．

要素1：供與求 

當然，你也知道價格由供求關係決定，但是你知道怎樣在供求中尋找對自己有利的平衡點嗎？一個辦法就是在恰當的時機出手．

在zai通tong用yong設she備bei領ling域yu，平ping衡heng點dian很hen難nan找zhao到dao，因yin為wei通tong用yong設she備bei是shi麵mian向xiang大da眾zhong消xiao費fei者zhe，這zhe就jiu導dao致zhi他ta們men的de價jia格ge浮fu動dong較jiao小xiao，相xiang對dui於yu特te種zhong設she備bei來lai說shuo也ye更geng容rong易yi出chu售shou。另ling一yi方fang麵mian，特te種zhong設she備bei麵mian向xiang特te殊shu客ke戶hu
，賣mai家jia通tong常chang需xu要yao做zuo更geng多duo的de工gong作zuo傳chuan遞di恰qia當dang的de信xin息xi給gei客ke戶hu．

因(yin)此(ci)，如(ru)何(he)對(dui)自(zi)己(ji)有(you)利(li)？如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)賣(mai)方(fang)，你(ni)就(jiu)要(yao)盡(jin)可(ke)能(neng)讓(rang)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)了(le)解(jie)到(dao)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)並(bing)感(gan)興(xing)趣(qu)。如(ru)果(guo)你(ni)的(de)設(she)備(bei)能(neng)在(zai)一(yi)群(qun)看(kan)上(shang)去(qu)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，那(na)客(ke)戶(hu)就(jiu)會(hui)更(geng)感(gan)興(xing)趣(qu)。好(hao)的(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)強(qiang)調(tiao)你(ni)的(de)設(she)備(bei)是(shi)物(wu)有(you)所(suo)值(zhi)的(de)．

如果你是買家，那就要利用賣家的弱點，為自己贏得一份好交易．

設備自己不會說話，是銷售人員來替設備說話。不象人們通常想的那樣
，銷售其實是非常繁忙、非常耗時耗力的工作。如果銷售人員不好好收集、整理
、並推廣他們的產品，那他們就要花更長的時間賣掉設備，賣出高價的機會也就更少。更少的詢盤會導致買家話語權增加，終成交價偏低．

要素2：市場狀況 

一台機械設備在其生命周期裏，通常會在多個國家或地區工作，因為精明的內行懂得如何充分開發市場．

價格浮動取決於是產品過剩還是稀缺。季節（例如收割季節、行業周期等）
、政府（例如經濟、項目等）
、

跨國交易（例如貨幣）以及投機活動都是影響價格波動的因素．

季節性內行巧妙利用季節杠杆，在全球市場獲取優價格

要素3：風險 

怎樣投資才安全？你想買的這台設備能做您想讓它做的

作業嗎
？用產品參數表來仔細分析．

這zhe台tai設she備bei工gong作zuo狀zhuang態tai正zheng常chang嗎ma
？修xiu理li它ta要yao多duo久jiu
？維wei修xiu費fei要yao多duo少shao？大da品pin牌pai通tong常chang更geng受shou歡huan迎ying，因yin為wei配pei件jian和he維wei修xiu都dou很hen方fang便bian
，如ru果guo出chu故gu障zhang了le，維wei修xiu很hen容rong易yi。品pin牌pai、聲譽、售後支持等都是驅動大品牌產品價格上升的原因．

如果你能自己維修，那麼一些不太知名的品牌或是國外品牌，如果能完成你要求的作業，風險也是可控的。

要素4：使用壽命與設備狀況 

兩台看起來一模一樣的設備

，年份相同
，價格可能差距很大。那麼是什麼使其中的一台要出了更高的價格呢？是保養和使用狀況---因為磨損會減少設備的使用壽命．

如果一台設備在早期未得到妥善保養，那後期就會出現更多的問題。即便這是一台工時短、使用率低的設備，那它未來也需要更多的保養．

好的辦法是請可靠的評估師對設備進行充分評估。 年份之所以是影響價格的重要指標

，是因為技術更新換代．

要素5：計劃 

另一個關鍵因素是購買某台設備的時機，如果這台設備是你采購的一部分，那你要想好等你完成采購你用它做什麼．

如果你在想在項目完工時就讓設備報廢，那你就應該買個便宜的
，年份和車況可能都不是重要的，設備的殘值可能也不重要．

如果你隻想增加少量工時

，那你就應該重點考慮工時、年份，你買的就是這台設備的殘值。當你再次出售時

，工時和設備壽命隻加了一點點，你還能賣個好價錢。

這就意味著你持有這台設備的成本小化了。記住，必要的維修也是成本的一部分．

要素6：商業要素 

這個行業裏的很多人，都在二手設備市場裏
，看到了與股市類似的操作機會。

通過熟練以上幾點
，他們快速而精準地分析價格走勢；運用過去和現在的價格數據；在洲際
、國家或地區層麵展開分析。他們還關注經濟和彙率浮動，了解如何運輸或安排設備運輸，也了解錯綜複雜的進出口政策等

結　論

     如果你能用上訴方法
，即便你是個新手，也能像老手一樣，做一些基礎的功課

，確定一台設備的價值，並談判出好的價格．

     當然如果你還不能完全掌握要素，馬上登砼商網（www.ccmn.net/）讓我們幫您
，提高買賣二手設備的能力
，就像＂老手＂一樣．