徐工道路二手車業務論壇近日圓滿落下帷幕，來自全國各地的經銷商們就徐工二手車與租賃為話題展開討論。

近年來
，伴隨全球經濟進入徘徊階段，中國經濟麵臨結構性轉型期，中國工程機械行業也正經曆“新常態”

，國guo際ji上shang許xu多duo知zhi名ming的de工gong程cheng機ji械xie製zhi造zao企qi業ye也ye已yi把ba市shi場chang銷xiao售shou重zhong心xin轉zhuan移yi到dao了le後hou市shi場chang。作zuo為wei設she備bei的de延yan伸shen服fu務wu，後hou市shi場chang中zhong二er手shou設she備bei又you占zhan很hen大da的de比bi重zhong。同tong時shi，我wo國guo工gong程cheng機ji械xie市shi場chang麵mian對dui的de客ke戶hu很hen多duo都dou是shi中zhong、小xiao企qi業ye，甚shen至zhi是shi個ge體ti用yong戶hu，資zi金jin實shi力li的de差cha異yi造zao就jiu了le諸zhu多duo二er手shou設she備bei的de閑xian置zhi與yu流liu通tong空kong間jian，大da量liang的de高gao性xing價jia比bi二er手shou設she備bei不bu斷duan湧yong入ru市shi場chang。因yin此ci可ke以yi說shuo，這zhe兩liang年nian
，二er手shou設she備bei正zheng逐zhu漸jian進jin入ru主zhu流liu市shi場chang，成cheng為wei工gong程cheng機ji械xie行xing業ye新xin的de發fa展zhan增zeng長chang點dian與yu機ji會hui。

二手設備交易火熱
工程機械二手機交易主要是舊機械買賣
，2014年以來，新機銷售急速萎縮但二手機交易持續火熱。業內人士認為
，形成二手機交易升溫的原因主要有以下幾個。
首先
，大量新機銷售後拉升市場二手機存量。2010年~2015年，我國十家工程機械上市公司的銷售總金額為8500億元，按照平均10年折舊，轉手率10%計算，我國二手機交易的交易額每年至少可達800億元（不包括日本和美國以其它渠道進口的二手機），入手年的新機一般較少進入二手機市場
，使用兩年以上開始進入二手機市場。
其次，我國基礎建設的區域遷移導致機械需求產生區域差異。
zaici，jixieweixiushuipingtishengrangershoujijiazhitisheng。ershoujiruguonenggoudedaoqieshideweixiubaoyang
，qishiyongxingnenghaishibijiaoyoubaozhang，weixiubaoyangnenglidekuosan
，keguanshangzengchangleershoujixiedeshiyongshouming
，yeweiershoujijiaoyidailailebianlitiaojian。
後hou，產chan業ye變bian革ge導dao致zhi資zi產chan變bian動dong。專zhuan業ye的de機ji械xie租zu賃lin公gong司si興xing起qi加jia快kuai了le機ji械xie的de流liu動dong效xiao率lv，曾zeng經jing的de工gong程cheng機ji械xie零ling按an揭jie政zheng策ce極ji大da刺ci激ji了le工gong程cheng機ji械xie的de購gou買mai欲yu望wang。資zi本ben的de力li量liang快kuai速su增zeng加jia了le新xin機ji銷xiao售shou的de規gui模mo
，同tong時shi也ye加jia快kuai了le中zhong國guo工gong程cheng機ji械xie經jing營ying性xing租zu賃lin的de市shi場chang進jin程cheng。
市場經驗不足
但目前，工程機械行業仍麵臨產能過剩、應收款失衡等問題，盡管不少企業轉戰後市場，發力二手設備市場

，但同樣麵臨各種挑戰。
隨著二手設備市場規模的不斷擴大
，二手設備在流通過程中的融資問題日益顯現。
數shu量liang巨ju大da的de中zhong國guo二er手shou工gong程cheng機ji械xie市shi場chang主zhu要yao由you二er手shou商shang販fan主zhu導dao
，二er手shou設she備bei待dai改gai進jin其qi估gu價jia以yi及ji定ding價jia體ti係xi，因yin此ci產chan生sheng二er手shou機ji的de成cheng交jiao價jia格ge由you市shi場chang決jue定ding的de情qing況kuang，無wu論lun賣mai方fang是shi否fou有you利li潤run，隻zhi要yao遵zun循xun市shi場chang認ren可ke的de價jia格ge，就jiu可ke銷xiao售shou出chu產chan品pin。二er手shou設she備bei市shi場chang充chong斥chi著zhe雜za亂luan無wu序xu、充滿著不正當競爭和信息不對稱等問題，使金融企業對這一巨大銷售市場充滿不信任，以至於無法進行有效地金融滲透。
盡管國際上許多知名的設備製造企業，在後市場的巨大獲利讓人豔羨，但國內廠商、dailishangjinbahoushichangdefuwubaozhangzuoweixiaoshoudefuzhushouduan，zaiershoushebeiyewuzhongjiaosedingweibumingque

，quefajishuyijirencaidezhichi，gengqueshaoyigekejinketuideyunyingguanlijizhi。
企業麵臨挑戰
雖(sui)然(ran)中(zhong)國(guo)二(er)手(shou)設(she)備(bei)市(shi)場(chang)是(shi)一(yi)個(ge)待(dai)完(wan)善(shan)的(de)新(xin)市(shi)場(chang)，但(dan)是(shi)許(xu)多(duo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)商(shang)，還(hai)是(shi)緊(jin)跟(gen)市(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)，一(yi)直(zhi)密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)並(bing)大(da)力(li)引(yin)導(dao)中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)的(de)健(jian)康(kang)發(fa)展(zhan)。
以鬥山工程機械(中國)有限公司為例
，觀察到二手設備市場麵臨的交易複雜，融資等問題，鬥山堅持“以客戶為中心”的理念，以客戶的需求為著眼點
，在產品、渠道
、營銷等多層麵全麵發力。
首先鬥山提高設備質量，增高二手設備殘值率；再者緊隨國家“中國製造2025”策略與“互聯網+”的(de)思(si)維(wei)運(yun)營(ying)相(xiang)結(jie)合(he)，化(hua)的(de)利(li)用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)，並(bing)且(qie)不(bu)拘(ju)泥(ni)與(yu)一(yi)種(zhong)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)
，實(shi)施(shi)差(cha)異(yi)化(hua)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)與(yu)服(fu)務(wu)方(fang)式(shi)。巧(qiao)用(yong)策(ce)略(lve)，使(shi)鬥(dou)山(shan)開(kai)創(chuang)了(le)二(er)手(shou)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)交(jiao)易(yi)領(ling)域(yu)的(de)新(xin)模(mo)式(shi)。
鬥山工程機械就率先與中國領先的二手工程機械競拍平台鐵寶貝簽署二手設備交易戰略合作協議，致力將互聯網的公平
、透明、高效帶入二手工程機械交易領域
，協助鐵寶貝實現二手機效益的化和鬥山二手機品牌的整體提升。
同時，善用互聯網平台作為渠道的鬥山也對自主研發的二手設備平台進行了全麵改版升級
，更新後的平台新增了租賃設備查詢、再製造配件商城、專屬服務查詢及手機端APP的de同tong時shi，優you化hua了le電dian腦nao頁ye麵mian
，並bing重zhong新xin設she計ji了le更geng加jia人ren性xing化hua的de扁bian平ping化hua菜cai單dan，方fang便bian客ke戶hu快kuai速su查zha詢xun所suo需xu設she備bei及ji再zai生sheng部bu品pin。利li用yong自zi主zhu網wang絡luo信xin息xi渠qu道dao，不bu僅jin有you效xiao解jie決jue了le二er手shou交jiao易yi設she備bei信xin息xi不bu對dui稱cheng的de問wen題ti，更geng規gui範fan了le交jiao易yi的de保bao障zhang。
除(chu)采(cai)取(qu)網(wang)絡(luo)化(hua)

，信(xin)息(xi)化(hua)平(ping)台(tai)外(wai)，鬥(dou)山(shan)為(wei)加(jia)速(su)二(er)手(shou)設(she)備(bei)的(de)流(liu)通(tong)開(kai)拓(tuo)了(le)多(duo)種(zhong)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，其(qi)借(jie)助(zhu)第(di)三(san)方(fang)平(ping)台(tai)資(zi)源(yuan)
，進(jin)行(xing)多(duo)地(di)的(de)拍(pai)賣(mai)會(hui)，將(jiang)眾(zhong)多(duo)優(you)質(zhi)的(de)鬥(dou)山(shan)設(she)備(bei)帶(dai)到(dao)客(ke)戶(hu)身(shen)邊(bian)，使(shi)客(ke)戶(hu)切(qie)身(shen)感(gan)受(shou)設(she)備(bei)的(de)品(pin)質(zhi)與(yu)價(jia)值(zhi)，助(zhu)力(li)推(tui)進(jin)客(ke)戶(hu)事(shi)業(ye)。

在國家的支持下，正在回暖的工程機械行業
，二手設備流通行業已經站在新的起點上
，處於完善市場秩序、goujianchangxiaojizhidefazhanguanjianqi。bansuizhewoguogongchengjixieshichangdebuduanchengshu，ershoushebeishichangbizhongyousuoshangsheng，gongchengjixieqiyeyezaiweikehutigonggengjiaduoyuanhuadefuwuheshebei，zhengbuduanzhuiqiugaige，zhuliershoushebeishichangdefazhan，chuangxinweikehutigonggengjiayouzhidefuwu，shixiankehuliyidehua。