筆者有幸在2016年深度浸透並受到了互聯網思維頭腦風暴的洗禮
，覺得甚有必要介紹給行業同仁
，同時作為筆者互聯網思維和卡特彼勒經營之道係列文章的開胃菜以饗讀者。

01 生態圈的概念

互聯網思維中非常注重生態圈這一概念，以互聯網金融業務為例，在這個領域內，除了負責營銷的銷售板塊外，還有負責征信、負(fu)責(ze)反(fan)欺(qi)詐(zha)的(de)第(di)三(san)方(fang)機(ji)構(gou)

，還(hai)有(you)負(fu)責(ze)資(zi)金(jin)進(jin)入(ru)和(he)退(tui)出(chu)的(de)資(zi)管(guan)方(fang)。通(tong)過(guo)以(yi)上(shang)各(ge)業(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)的(de)相(xiang)互(hu)作(zuo)用(yong)
，形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)閉(bi)環(huan)。在(zai)這(zhe)個(ge)閉(bi)環(huan)內(nei)，有(you)資(zi)金(jin)端(duan)的(de)提(ti)供(gong)方(fang)，為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)金(jin)融(rong)提(ti)供(gong)活(huo)水(shui)之(zhi)源(yuan)，然(ran)後(hou)由(you)負(fu)責(ze)征(zheng)信(xin)、fuzefanqizhadedisanfangjigouduikehuhuaxiang，jianliheibaimingdan，tongshiweibaimingdandekehutigongshouxinedupinggufuwu
，zaiciqijiantongguoxiaofeixinghuanjiedetiejinshiyingxiao，rangxiaofeileidaikuanhuozijinfuwuyukehugaopinderichangxiaofeixingweijinmijiehe，zaimeigedandudeyewuwanchengdetongshi
，youtongguoleisiyuABS或者支付寶借貸模式實現資本退出。

weilihaideshi，zaizhegeshengtaiquanzhong
，dangbihuanxingchenghou，shujuhuixianggunxueqiuyiyang，yuegunyuedabingqiechengjiulezhegexingyelidezhongjianyewu，zhegeyewutongguojishuqudong，jitongguoduidashujudezhangkong，keyisheqikehuduanhezijinduan，erzhiguanzhubeidajiapubianrenweifengxianjiaogaodeyewujinxingcaopan。zhezhongmoshi，beishiweitongguozengjiafengxian，yifengxianqudongchuangxindexinyewuleixing。duici
，aikesichuangxinjixiaoshiyebudongshizongjingliedi·阿倫在《管理創新風險的藝術》中就提出了相似的觀點。複旦大學就業與創業投資研究中心執行主任、管理學院寧鍾教授同樣提出，“如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)本(ben)身(shen)對(dui)風(feng)險(xian)具(ju)有(you)遠(yuan)超(chao)過(guo)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)把(ba)控(kong)能(neng)力(li)
，那(na)麼(me)有(you)意(yi)識(shi)的(de)增(zeng)加(jia)風(feng)險(xian)不(bu)啻(chi)為(wei)一(yi)種(zhong)創(chuang)新(xin)的(de)選(xuan)擇(ze)。能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)增(zeng)加(jia)係(xi)統(tong)風(feng)險(xian)實(shi)現(xian)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)的(de)企(qi)業(ye)必(bi)定(ding)能(neng)夠(gou)在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)成(cheng)為(wei)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，這(zhe)就(jiu)是(shi)風(feng)險(xian)驅(qu)動(dong)型(xing)創(chuang)新(xin)的(de)價(jia)值(zhi)”

相比之下，工程機械的行業現狀，需我們更多關注的是銷售和債權，但是對於負責征信
、負責反欺詐的第三方機構顯然並未引入，同時更沒有高度重視在應收賬款證券化、資本化、資管及清欠對外打包等增強流動性和分散風險方麵的作用。

02 注重價值創造

hulianwangsiweidehexinshibaiyonghujiaozhizhuyi，zhelixuyaoshuomingdeshiyonghu，erbushikehu。zaihulianwangdailaidexinbiangezhong，yonghuzhenzhengchengweileyiqiedezhongxin，renhexingyehechanpindecunzaiyidingshitongguoweiyonghuchuangzaojiazhilaihuoquyonghu。chanpinjinglihekehutiyanshichengweilexingyedebiaozhun
，qubieyugongyeyingxiaosiweirenweizhiyaoshixianxiaoshoujiuwanchengleshiming，bayingxiaodangchengyicixingdexingwei。hulianwangsiweigengjiazhuzhongyonghusiwei，jiangyonghuguanxizuodaolejizhi。360的董事長周鴻禕為此經常自稱為奇虎的產品經理人

，堅持“學會用小白模式

、傻瓜模式、同理心做產品，設身處地從用戶角度去設想。”weici，tazuodaoleyizhijianchizaiyixiankanyonghu，shenzhishiwangluoshuijuneyigongjidetiezi，nengzaiweibozuoyonghudekehu。zhexiedangrandoubushiweilezuoxiu，ershiweilenenggouzhenzhenglijieyonghudexiangfa
，zuodaojiangxinbixin。

工程機械行業能夠做到如上“細思極恐”、“不明覺厲”debushihenduo
，yincizhecaihuiyouleweishenmeyeneihanlezhemeduoniandehoushichang，queshizhongbujianqisehuoweixingchengguimoxiaoyingdeyuanyin。yinweidajiagengduoguanzhudeshitongguochanpinjiachahefanlilaizhuanqulirun，erweishendukaifashouhoufuwu，congchuantongdebeidongshiweixiufuwudaozhudongguanhuaixinshidaidejiazhichuangzaosuozai。yaozhidaokatebilebashebeiweihuhelingjiangenghuanxuqiushiweikechixugeizijihe代理商帶來的商機。在2008年至2009年經濟大衰退期間，盡管卡特彼勒部分設備銷量驟降62%，但是設備維護和零件銷售業務所帶來的源源不斷的收入卻給卡特彼勒及代理商發揮了至關重要的作用。

03 利基市場的選擇

20世紀80年代，美國商學院的學者們提出了利基市場這個概念，具體指向那些被市場中的統治者/youjueduiyoushideqiyehulvedemouxiexifenshichanghuozhexiaozhongshichang，xuandingyigehenxiaodechanpinhuofuwulingyu，jizhongliliangjinrubingchengweilingxianzhe，congdangdishichangdaoquanguozaidaoquanqiu
，tongshijianligezhongbilei，zhujianxingchengchijiudejingzhengyoushi。hulianwangsiweizhongyeqiaqiayoulianggeguanjianyaodian，yishixunzhaodixiaodianshixiantupo；一是小著眼、微wei創chuang新xin。核he心xin都dou是shi關guan注zhu主zhu流liu觀guan點dian或huo巨ju無wu霸ba們men不bu關guan注zhu的de市shi場chang領ling域yu或huo客ke戶hu痛tong點dian去qu尋xun求qiu突tu破po。以yi互hu聯lian網wang金jin融rong為wei例li，消xiao費fei金jin融rong因yin為wei單dan次ci金jin額e小xiao，類lei型xing複fu雜za而er不bu被bei傳chuan統tong金jin融rong看kan好hao，但dan這zhe卻que恰qia恰qia成cheng為wei了le互hu聯lian網wang金jin融rong發fa力li的de利li基ji市shi場chang。互hu聯lian網wang金jin融rong的de受shou眾zhong有you很hen多duo在zai央yang行xing征zheng信xin中zhong都dou沒mei有you記ji錄lu，但dan是shi互hu聯lian網wang金jin融rong通tong過guo人ren工gong智zhi能neng和he大da數shu據ju處chu理li，將jiang視shi角jiao轉zhuan向xiang了le金jin融rong巨ju鱷e們men不bu太tai關guan注zhu的de弱ruo特te征zheng人ren群qun，通tong過guo大da數shu據ju畫hua像xiang
，終zhong完wan成cheng授shou信xin和he金jin融rong服fu務wu，打da破po傳chuan統tong金jin融rong行xing業ye嫌xian貧pin愛ai富fu的de遊you戲xi規gui則ze，實shi現xian了le無wu普pu惠hui不bu金jin融rong的de創chuang新xin發fa展zhan。

與此相對應的卻是工程機械行業市場管理和開發機製的遲緩。目前行業產能過剩、競爭過剩
，除了市場化的強製淘汰外

，行業內的代理製並未發生根本性變化，部分品牌依然存在互毆式、neihaoshiguanli
，rangchangshangdoushixueshangjiashuang，zaizhegejizhizhongweimingxiandejiushiyigedailiquyusheduogedailishang，zhezhongguanlimoshizhijiedejieguojiushibiaomianshangliyuchangjiaguankongheqianzhi，shenzhimanzulegebieguanlirenyuandexunzu
，danshijishangquedadasunhaileshichangzhixu，tongshirangdadoushuyujihuangzhuangtaidedailishang，xiangfazhanchengjinciyukatebilededadailizhimoshixiajingbingqiangjiangdedailishangjibenshangshinanshangjianan。

04 風險分散化

互聯網模式中有三個對衝風險的辦法：1
、精準數據，降低決策所帶來的風險係數，這個直接的表現就是征信機構的介入；2、延遲製造。這個並非是推遲投產時間，而是將產品劃分為“標配”和“選配”，標配件提前生產
，差異化的部分提前作為選配件盡可能推遲到市場供應的後來根據季度訂單預測完成，以大幅降低庫存成本和虧損風險
；3
、通過購置保險、分散投資等方式進行風控。

業ye內nei實shi際ji上shang缺que乏fa的de就jiu是shi客ke戶hu黑hei白bai名ming單dan的de建jian立li，其qi實shi協xie會hui曾zeng經jing也ye準zhun備bei上shang馬ma此ci類lei項xiang目mu但dan擱ge淺qian至zhi今jin


，筆bi者zhe也ye曾zeng經jing寫xie過guo類lei似si的de文wen章zhang呼hu籲xu建jian立li業ye內nei類lei似si於yu螞ma蟻yi金jin服fu的de信xin用yong體ti係xi，通tong過guo征zheng信xin來lai提ti高gao每mei單dan業ye務wu的de有you效xiao性xing；同時
，做好庫存控製是削減成本非常關鍵的一步
，如何做到像卡特彼勒義無反顧的推行六西格瑪是業內必須補上的一課；而行業對於應收賬款如何有效的通過設立獨立的資產管理公司或對外委托專業清欠機構或者通過ABS
、保理業務以及保險業務實現應收賬款的風險分散化也是亟需解決的課題。